房价疯涨 杀价有道 买房杀价学问之24招 全攻略


“漫天要价，就地还钱”，意思是说：讲价要狠，心软则败。 


杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。 

但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。” 

买房杀价二十四招 

第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。 

第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。 

第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。 

第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。 

第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。 
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。 

第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。 

第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。 

第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。 

第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。 

第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。 

第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。 

第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。 

第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。 

第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。 

第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。 

第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。 

第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。 

第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。 

第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。 

第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。 

第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。 

第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”，而急于下订。

冲动是魔鬼 有多少售房“技巧”在等着你进圈套

不管是新楼盘，还是二手房交易过程中，购房人时常被“忽悠”着掏了钱有多少售房“技巧”诱你进圈套装成看好同一处房子的购房者，以造成热销气氛“囤积”销售火爆的房子，再高价转让赚取差价不时还来点“苦肉计”。 

最近，本报连续报道了个别二手房中介公司违规操作，坑骗消费者的事情。现实中，不管是购买新楼盘，还是购买二手房，好多购房者在不知情的情况下，就被“忽悠”着心甘情愿地掏钱买房了，其实他们并不知道，自己中了圈套。 

一位售楼经理和一位中介公司员工告诉记者，在他们这行，有很多销售“技巧”，新员工入行，都要经过培训。 

“逼订”是最常见手段 

买房者最常遇到的方式是“逼订”。“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户没有充分考虑权衡的时间，往往匆匆购房。还有在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼“托儿”，要的也是客户想要的那套房，或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金。”有的客户就经不住“忽悠”，怕房子被别人买走，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。 

另外，有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“封房金”，钱不多，可以是100元、200元，最多1000元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客，让消费者有了“归属感”。交了钱，你就不得不再去那家楼盘了。 

封杀客户的第一需求 

在一些开发商的售楼处里，会张贴一张楼盘销售进度表，里面经常有两种标志，已售出的，已被预订的。如果客户完全相信这个进度，可能又被“忽悠”了。 

客户第一眼看中房子后，有的售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，控制柜台的人员会说这套房子已售出。原来有些开发商为先推出位置不理想的公建或房子，把位置较好的后期出售，对外宣称已售出。然后根据销售进度逐步放出，价格涨了，好房子也卖个好价钱。这在楼盘开盘初期比较明显。不明就里的客户会以为这个楼盘销售相当好，再不买就晚了，结果买了套自己不是完全中意的房子。 

有的售楼人员“囤积”房子 

还有一种情况是一些售楼人员的个人行为，他们在楼市销售火爆的某一时期，可能会自己手握一些房源，看有客户购买意向强烈，这些售楼人员会加价“转让”，赚取差价。 

市民黄先生就是受害者，他看了一个新楼盘均价为每平方米6000元左右，综合地段、房型、交通等因素后，黄先生非常中意。开盘后，黄先生到售楼处，发现看中的房子已售完，而剩余的几套也已涨到每平方米7000元。就在他大失所望时，售楼小姐称自己有个客户是投资人，订了好几套房子，可以劝说这个客户让出一套，而她还可以和领导打个招呼，把已登记的合同撤销。 

由于楼层、朝向都是黄先生所喜欢的，他当即要求和这位客户见面。售楼小姐随即联系上客户，双方经过协商确定按照每平方米6400元成交并办理了相关手续。黄先生后来惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是售楼人员之一，所谓的转让不过是一场骗局。

个别人练就“势利眼” 

有的售楼人员除了这些外，还练就了一双“势利眼”，会从客户的衣着打扮准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，已经在别处购得房产，经常提及某名人或与其他城市相比较，都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。 

个别售楼人员还要时不时来点“苦肉计”，有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，你怎能不感动？零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子，冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。 

面对这些“错觉”别冲动 

“冲动是魔鬼”，好多人拿这句话来告诫自己。通过业内人士的话，记者也给消费者提个醒。

老百姓须改变观念 没必要都抢着去买房

“中国入世以来，外资正在从各个方向涌入中国市场，例如股票市场房地产市场，这的确是全球都在关注的事实，有些行业可能存在一些泡沫化现象。”台上的美国前贸易代表巴尔舍夫斯基戴着一丝方巾，说起话来不紧不慢，含笑注视着她对面的在中国当年入世谈判中遇到的劲敌“抠门先生”——龙永图。 

“究竟有没有泡沫，核心问题是外资进入了哪些部门，这是一个结构的问题”，巴尔舍夫斯基话音未落，龙永图立刻声援这位当年被他称作“贪婪女士”的观点，“外资，不在意有多少，大量资金涌入低端制造业就容易出问题，目前中国房地产的价格确实是高的”。 

南京“对话中国”高层论坛上，龙永图和巴尔舍夫斯基，这一对曾经为中国入世谈判及中美经济合作“敲桌子打板凳”的“劲敌故友”，今日重聚共议中国的房地产市场发展，为近两年房地产行业“偏头痛”“把脉听诊”。 

“最主要的症结在于，老百姓没有改变观念，每个人都想买房，其实这种观念是非常错误的”，龙永图在拿美国人人均占有住房作比时说，美国三成人群买房，六成人群租房，实际拥有住房的人并不多。他认为，大部分中国人应该在相当长的时间内解决租房问题，百姓的目标是“有房子住”，而不是总是将注意力一股脑儿扑在“高房价”上。 

调查资料显示，近几年来中国各大城市房价均按照约百分之十五的速度增长，一方面老百姓支付不起高房价，另一方面城市住房空置率较高，供需矛盾凸显。 

面对目前中国国内的高房价，巴尔舍夫斯基也表示出几分担忧，“国际上，有一些国家的房地产市场中存在热钱，它们快进快出，可能会造成市场不稳定”，在谈到金融安全问题时，她一字一句掷地有声，“不要重蹈东亚金融危机的覆辙。” 

入世五周年，是东亚金融危机十周年，也是房地产行业迅猛发展的几年。龙永图当场给中国房地产供需“偏头痛”下了几剂“药方”：一般的房价，让市场去调节，政府征以高税补贴中低收入人群住房条件。而政府所有精力则应放在建立完善廉租房体系上，让每个老百姓都有房子住。 

“六千多一平米的所谓‘限价房’是限价的么？那还是为中高收入人群准备的。我看，五百到一千元每平米的房子才是真正的‘限价房’”，龙永图在谈及合理房价价位时笑出了声。