破解台商群聚东莞之谜

    最新的统计数据，东莞台商总数达到5000余家，占到全国的1/10，从来没有一个地区的投资，在东莞象台资这样集中，甚至全国，也找不到第二家，这种群聚的数量是相当惊人的。
    台商如此抱团，又是为什么？

    台货交货期短打败美货
    台湾某上市公司东莞分部的一位负责人回忆，在70年代未80年代初，在台湾这个小岛上，制造业却有40多项产品在全球市场占有率第一，台湾的中小企业反而能打美国“恐龙”，原因何在？为此，美国政府派出了一个专家组前来台湾调查数千家企业，结果发现，台企致胜关键在于交货时间只需两周，而美国企业需要四个月。
    有台商介绍，美国公司的交货时间长，原因主要是信用手续问题，采购商向厂商订货，答合约、律师书，办好各类手续就有两周，而到了厂家这一环又要采购各类零部件，装一台电脑，可能需要与500-600家企业同时签约，办完手续时已经过了两个月，最后到组装测试完毕，非四个月不可，耽搁一番的产品到了市场上早已成了明日黄花。
    其中奥秘在于台商“人脉”。原台商协会会长叶宏灯认为，大家看到台商成群结队去喝酒吃饭、打高尔夫球也是浩浩荡荡，其实不仅仅是运动和联谊，而更是一种对对方信用的摸底。通过聊天，对方的工厂、财务财状、企业主的家庭情况，都会有所了解，信用感从平常的活动中就建立起来，有定单时，不需要经过太多的一番考量和繁杂的，就可以相互之间采购，自然就可以大大节约时间
   “订单一来，我们可以动员所有的采购员，马上通过电话与这500-600家企业联系，下定单，过两天完成联系后，再下传真的单，以免误传一些信息，不出两个周，货就全部装齐送到美国。”石碣一位叶姓台商颇为自豪地剖析台湾企业的产业配合。

    拉来同乡实现产业配套
   
    “88年我到东莞来办厂的时候，周边都没有一些配套的厂，那个时候，即使一台机器坏了，要维修都是大麻烦事，常常到跑到惠州，有时候为了采购一些原料，还要跑到广州或者深圳。”有台商在回顾当年的情况时这样说。
    因为陌生，最初在东莞发展的台商，都或多或少有过受骗上当的经历，这种人脉不熟，产业不全使台商在不少台商吃尽了苦头，因此不少台商想方设法，通过各种关系在台湾岛内推介东莞，其目的是将在台湾的客户都拉过来。
    以东聚电业为例，在前后几年时间内，陆陆续续拉来了数百家配套企业，诸如裕元、台达这类大厂，电子也往往带动数十家、上百家台企前来，开始形成了一种规模。因为上游企业来到东莞发展，台湾本土的企业往往也不得不被迫外迁。如大新彩印公司，在十年前，因客户纷纷移师东莞，生意流失了七成，只得跟着转移阵地。
    东莞位于大陆，市场广阔，劳动力资源丰富，入莞台企获得了“爆炸性”的发展，如台达裕元鞋厂则成为了东莞的巨无霸，厂内的员工达到数万人，员工人数在东莞号称第一。东莞开始台商在岛内的集聚特点，台资企业的子公司、母公司、上下游企业纷至沓来，群聚的速度越来越快，尤其是1998年至2001年，据官方公布的数字，台湾在东莞投资项目由327宗，增加到608宗，年均递增22.9%。

    蚂蚁雄兵共担国际风险
    1998年，是东莞台商危机最大的一年，当年的金融风暴席卷东南业，各国家纷纷贬值货币刺激出口，中国为维持世界大局，宣布人民币不贬值，这对于东莞外销型的台湾企业构成极大的压力，这种境遇与1988年台币增值的效果相当一致。
    据业内人士介绍，东莞台商些表现了空前的团结。“那个时候，是一个非常时期，台商联合准备在产业链上下同时压缩成本，每一个环节上都压一点，整个产业的成本就会有很大幅度的降低。大家都明白，只有最终产品，能够在成本上跟东南亚企业竞争，整个产业链才会有活起来，否则大家都是死路一条。”
    东莞台商通过互相支撑，成功地渡过了1998金融危机，当年东莞的外贸不仅没有下滑，反而逆势飘红，出口总额达到130.6亿美元，比上年增加了14.9%，这是一个东莞奇迹，这个奇迹的出现，东莞外企最大的一部分——台商企业功不可没。而东莞台商合作渡难的经历，也被业内人士称为“蚂蚁雄兵”，“大象再大，蚂蚁只要齐心，就能够吃掉大象”，有人说。