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| 四川，营销你自己！ |
2008-06-03 08:03 |
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前此天陆续写了三篇与四川灾区相关的东东，其中胡言乱语了对地产业的影响，希望社会各界特别是企业界能从目前的捐助灾区延伸至投资四川，及四川更需要国家什么样的支持。原本想就此打住，把与四川地震相关的愚见告一段落。但一直感觉有些空落落的，总还缺点什么似的。
思绪许久，终于觉得重建及恢复的主角---四川是不是也应试主动做些什么？而不止是被动的等待支援。比如积极主动的营销自己。在这个刚经历了灾难及创伤，身子虚弱的省份，是否应该通过深度的自我剖析，及借助外脑（如专业的咨询及营销机构）来重新做出适合自己的优势特色聚焦与定位。
在此基础上，四川在重点安置灾区民众及重建家园的同时，也应该为长远考虑，分步骤、分地域的展开主动营销推广。
首先是重塑信心：地震过后、灾区满目疮痍，受余震及谣言影响，连成都都是人心惶惶、忧虑重重。因此目前四川政府的首要任务就是要通过传媒及专家的力量，从科学角度及地震多发区（如日本、台湾）的示例进行解释澄清，做成宣传片，稳定人心。不光是稳定目前已在四川生活及投资企业的心，更应该向外界进行传达及推广。同时更应该加强对建筑防震抗震的投资及把关，使人相信即或是再有强震四川也能经受住考验并把灾难损失最小化；另一方面也要加强人民大众防震避震的知识普及，力争今后让全川人面对地震均能不惧、不慌而从容科学的应对。
其次是宣传“宜游”：把四川的美景及名胜古迹浓缩进宣传短片中，如九寨沟-黄龙的美景、峨嵋山的秀美及佛教文化、青城山的道教及都江堰的治水奇迹、稻城亚丁这个大香格里拉的中心区域的绝世之美。同时也要强调四川有决心及正在改善整体的软硬旅游环境，真正把目前处于的“游览观光”提升到“度假休闲”的更高层次。
再次是宣传“宜商”：强调四川、成都的各类优惠投资政策，优秀的软硬件环境及配套服务，充足的资源及原材料供应。当然还有广阔的市场及庞大的消费群体，同时成都一直是西南甚至整个西部的商贸及物流运转中心，随着机场、铁路及高速公路的扩建，以往与沿海地区相比处于劣势的地理位置及交通窘况也正在迅速改善并缩小差距。
最后是宣传“宜居”：四川数千年来就被誉为“天府之国”，人杰地灵、物产丰富。但目前未到过四川、成都的人对其印象还仅停留于人们传言的“休闲安逸”中，休闲在何处？安逸在哪儿？与其它城市有何不同？却是外界所不完全清楚的。因此同样需要浓缩提炼出其中的精华，广而告之。如成都的美食、美人、茶馆文化、“国粹”麻将及人文环境…。吸引人前来四川渡长假、甚至定居。让人更深入了解什么是“少不入川”！
当然确立了新定位及做出相应宣传片及文案后，还会疑问是应该花费多少money？在哪些地方推广？通过什么途径宣传出去？
这也是初期即要考虑的核心要素的一部分，但并非最主要的，最主要的是有“心”，有心有胆识魄力做！
宣传资金来说，即或是拨出7-8亿人民币（1亿美金）向全球做宣传推广都是应该且值得的，或许初期会面临各种非议及争论，但如同一个企业在广告上的投入只要专业而审慎，都会是得到成倍回报的。
广告投放地且不仅局限于内陆，更应该推广到港台、日本、韩国及欧美等地，使世人从今日知其名而提升到知其蕴！推广的途径及方式，内地应主要依靠国有的电视台、报刊杂志及网络媒体为主，因为在这一特殊时期它们肯定能给予最大的支持及优惠；港台及国外应让全球性的广告传媒机构来实施。
同时针对四川的品牌及企业应提倡及扶持其多做广做广告宣传，甚至可根据其产品及广告投放区域、额度给予一定比例的政策资金支持或税收抵扣，当然条件是要附加宣传或提及“中国.四川”，此点可参照Intel成功的品牌捆绑营销案例。
通过这种自上而下的品牌战略及包装推广，相信能极大的促进世人前来四川旅游、投资及定居，带动四川更快的恢复创伤及经济腾飞自然亦顺理成章了…… |
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诸葛不是先生
发表于
2008-06-03 08:03
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